Aprenda a calcular o preço ideal do seu produto
Precificar é uma das tarefas mais difíceis do empresário. O preço cobrado por produtos e serviços costuma ser um dos fatores determinantes na decisão de compra do consumidor. De nada adianta colocá-lo nas alturas, visando uma margem de lucro maior, se ele for rejeitado pelo cliente, que pode ter à sua disposição ofertas similares por um custo mais acessível. Por outro lado, se o preço ficar muito abaixo do praticado pela concorrência, é grande o risco de o negócio não gerar lucro, comprometendo a sua capacidade de crescimento e o retorno dos investimentos feitos até então.
Mas, então, como encontrar o preço ideal? Aqui, separamos dicas valiosas sobre precificação. Aproveite para descomplicar essa parte tão importante do seu negócio.
1º passo: Calcule o custo do produto/serviço Se sua empresa vende produtos, identifique quanto ela gasta de matéria-prima e insumos necessários à produção. Coloque na conta todos os gastos fixos e variáveis, que incluem infraestrutura, maquinário, mão de obra, energia elétrica, transporte, impostos, entre outros. Some o valor e divida-o pela quantidade de produtos fabricados por mês. O resultado dessa conta é o custo básico do produto. O mesmo vale para serviços, com a diferença que essa modalidade de negócio não possui custos com matéria-prima.
2º passo: Estabeleça uma margem de lucro O lucro é o que sobra das vendas, menos o custo da mercadoria vendida, menos as despesas variáveis e as despesas fixas, inclusive o pró-labore do empreendedor. Estabeleça uma margem pela qual valha a pena trabalhar, mas cuidando para que ela não onere demais o preço final e dificulte a venda do produto. Em geral, o lucro deve ser encarado como um retorno gradativo do que foi investido na empresa.
3º passo: Conheça a concorrência Saber quanto os concorrentes estão cobrando pelo mesmo produto ou serviço é muito importante antes de estabelecer o preço ideal. Posicione o seu negócio diante das empresas que disputam a mesma fatia no mercado e analise os fatores que os levam a praticar aquele preço. Lembre-se que cada negócio possui custos variáveis, que impactam no preço definido por cada um. Antes de pegar carona no preço da concorrência, certifique-se de que ele cobre os seus custos e ainda garante alguma margem de lucro.
Esses três passos são uma orientação básica para o cálculo do preço final do produto, mas outros valores também podem ser levados em consideração. Um deles é o valor agregado que ele apresenta. Dependendo das características do produto e da noção de valor que os consumidores dão a ele, o preço final do produto pode ser ainda maior.
Agora que você aprendeu os principais detalhes da precificação, reavalie as suas estratégias de preço, lembrando que uma mesma empresa pode ter vários produtos com margens de lucro diferentes. Analise todos os cenários e decida o quanto cobrar, tentando aproveitar as melhores oportunidades do mercado sem prejudicar a liquidez do produto. Bom trabalho! :)
